一个年入500万的销冠分享的38条销售经验：

1、没有建立信任，不要连续提问。
2、没有了解需求，不要给出方案。
3、没有呈现价值，不要告知价格。（因情况而定）
4、没有诊断问题，不要解决问题。
5、没有购买意向，不要抛出优惠。
6、购买前，赠送的礼品越多，商品越廉价。
7、购买后，赠送的礼品越多，购买决策越正确。
8、盯需求，别盯钱包，需求满足了，收钱只是顺带的。
9、盯过程，别盯结果，过程做到位，结果自然会达成。
10、盯机会，别盯困难，机会抓住了，问题也就随之解决了。
11、盯自己，别盯别人，进步就值得庆祝，无需和他人比较。
12、盯目标，别盯阻碍，目标足够大的时候，阻碍就变小了。
13、市场的困难，是你考验基本功的机会。
14、公司的困难：是你学习新方法的机会。
15、领导的困难：是你展示自己优势的机会。
16、同事的困难：是你促进关系的机会。
17、客户的困难：是你提供帮助的机会。
18、想做出业绩，就必须要真正的站在客户的角度，帮助客户解决问题。
19、想做出业绩，就必须学会主动学习，不断遇见更好的自己。
20、想做出业绩，就必须打破自己的固有思维，接纳更高效的工作方法。
21、想做出业绩，就必须去分享经验，因为教授他人是最好的学习方式。
22、想做出业绩，就必须去聆听客户的想法，不妄加猜测，不评头论足。
23、想做出业绩，就必须练习敏感度，不漏掉客户口中的任何一个需求点。
24、想做出业绩，就必须足够真减专业，客户在了解产品之前先要了解的是你。
25、满足了客户，你就会得到订单。
26、解决了问题，你就会得到能力。
27、扛过了压力，你就会得到提升。
28、担起了责任，你就会得到尊重。
29、守住了约定，你就会得到信任。
30、坚持了原则，你就会得到品格。
31、走出了迷茫，你就会得到自信。
32、克服了恐惧，你就会得到勇气。
33、客户的需求是动态的，上次拒绝不代表下次拒绝，之前不需要不代表现在不需要。
34、在销售眼中，成交是一次交易：在客户眼中，成交是一次托付。
35、帮过你的人总要记住，因为不是每个人都愿意付出。
36、给过你机会的平台，总要感恩，因为当初的你看起来其实没那么靠谱。
37、如果这件事是你的错，请你担当，这样你才会成长。
38、如果你看不到未来，请行动起来，因为只有在行动中才有机会看到确信的未来。