外贸企业应该先做国际站还是独立站？

第一种，如果你已经在做 B2B国际站，你应该先去计算一下成本。获得一个询盘的成本是多少，然后再去测试一个独立站，再看它的转化率、转化成本，最后就能找出来哪一个是获客成本最低的那一个。

第二种，有一些刚做外贸的企业，还没有做平台，不知道该做哪个平台，建议是先做独立站。因为独立站对于所有平台来说，无论国际站或者是 made in china都是不冲突的。

现在工厂开始做外贸独立站还有机会吗？

有人问我说“工厂有实力，一直想做外贸这一块，怕做又做不好，感觉客户是不是已经先已经被先做外贸的给占完了？”这是不可能的。客户是流动的，并不是说就认准了一家公司和他们的产品，客户是商人，是逐利而行的，也会不断调整。

工厂开始做外贸需要做哪些准备？

第一首先要有人。要么是老板自己懂，刚开始起步的时候，可以不招人自己先去操作，但是如果你没有人的话，要先找一个专业的人来把关。

第二要先做一个市场调查。首先要看你的产品是适合 B 端还是C 端， B 端属性强一点，还是 C 端属性强一点，像我们做机械的那就不用考虑了，C端肯定是不行。C 端属性强的产品投入的平台和运营的思维跟 B 端完全不一样。

第三要看你的产品哪些更畅销。也有很多方法去找，比如说在国际站找上传最多，排名靠前的产品，或者在海关数据上查找。

第四是确认你的主要市场。比如在海关数据上去找，去借鉴一下同行，还可以通过谷歌趋势去找。

工厂做外贸需要投入多少？

首先确认预算是多少？计算好三年或者五年的投入。

工厂做外贸的话，投资一定是有一个节奏，不能说今年我投入 100 万就一定能做好。心里要有计划，如果投入 100 万，要达到的预期是什么样子？需要多少人员配备？销售额达到多少能把这一百万能赚回来？你的工厂能够给独立站多少支持？

第一年投入 100 万，大概率是赚不回来的。但是后期你有完整的团队了，工厂的管理和支持比较完善了，那你就再投入 100 万，那可能就不会亏钱了。

所以在最开始的阶段可能没有收益，但不能只关注眼前的利益。要做好布局，一定要把基础建设给做好。总体来讲，最重要先试错去把流程先跑通，然后有一个三到五年的规划。

阿里国际站的推广和独立站的推广哪个效果更好？

B2B独立站更适合谷歌推广，而且谷歌推广费用比国际站上要便宜一些。

如果着陆页做得好，谷歌推广的无效点击要比国际站少很多。独立站的话，可以把所有的你想要表达的、客户想要知道的信息显示上去，但是国际站上是没有办法完全显示的，它的客户体验度就不太好。独立站的推广比较个性化，可以提升转化率。